Die Idee ist so einfach wie genial: Ältere Menschen suchen häufig nach einer kleineren Bleibe, junge Familien haben Schwierigkeiten, ein großes Zuhause mit viel Platz zu finden – warum nicht beide Parteien zusammenführen?
Mit einem Immobilientausch schlägt man dem angespannten Wohnungsmarkt ein Schnippchen: Die eigene, zu groß gewordene Immobilie wird einfach mit einer Familie getauscht, die sich gerade vergrößern will. Dadurch, dass die junge Familie ein neues Zuhause findet und gleichzeitig ihre eigene Immobilie verkauft, gibt es weniger Konkurrenz und die Chancen auf eine erfolgreiche Einigung sind groß.
Die größte Herausforderung ist es, einen geeigneten Tauschpartner zu finden. Auf beiden Seiten muss schließlich alles stimmen: Die Lage, die Aufteilung, der Preis. Wenden sich Senioren mit dem Wunsch, ihr Haus zu tauschen, an einen Immobilienmakler, haben sie einen entscheidenden Vorteil, denn in der Regel verfügt dieser bereits über eine umfassende Kartei geeigneter Kandidaten und kann eine entsprechende Vorauswahl treffen. Er bringt beide Parteien zusammen, schätzt den Wert der Immobilien und unterstützt die Verhandlungen.
Natürlich kann nicht immer alles gleich perfekt sein: Stehen z. B. Umbauarbeiten oder eine Renovierung an, sucht der Makler nach der optimalen Lösung für beide Parteien. Sind sich beide einig und es kommt zum Tausch, steht der Immobilienmakler ihnen weiterhin zur Seite: Er setzt zwei Kaufverträge auf, ermittelt den Differenzbetrag, der eventuell gezahlt werden muss und vereinbart einen Notartermin für einen sicheren Abschluss.